fbpx
Mis respuestas ante las objeciones de la venta

Mis respuestas ante las objeciones de la venta

Con frecuencia muchas empresas no logran cerrar sus ventas con éxito, esto se debe a que muchos clientes ponen objeciones para cerrar una venta, las cuales son excusas que ofrecen porque no están listos para realizar la compra en ese momento. Para evitar esto en...
Como uso LinkedIn en las estrategias de marketing

Como uso LinkedIn en las estrategias de marketing

Actualmente LinkedIn se ha convertido en una de las redes profesionales más grandes, con más de 600 millones de usuarios en 200 países, por ello, sin importar si tu objetivo es conectar con profesionales de tu área, debes hacer uso de LinkedIn como lo hice en...
¿Qué es el método SPIN? Como lo aplico en SmartProspect

¿Qué es el método SPIN? Como lo aplico en SmartProspect

Generalmente todas las empresas buscan optimizar sus técnicas de ventas para obtener más éxito en poco tiempo, pero muchas no lo logran de forma óptima y adecuada. Por esta razón, en SmartProspect hago uso del método SPIN, desarrollado en los años 90 por Rank Xerox...
Estas son mis 6 estrategias de ventas

Estas son mis 6 estrategias de ventas

La estrategia de ventas se trata de un enfoque que me permite tener una organización para posicionar la empresa y sus servicios, de tal forma que estén dirigidas a los clientes objetivos de forma diferenciada y significativa. La mayor parte de las estrategias de...
Estrategias que aplico cuando los objetivos SMART no bastan

Estrategias que aplico cuando los objetivos SMART no bastan

Como profesional del marketing he logrado comprender todos los objetivos que establezco y siempre pienso en el esfuerzo y tiempo que invierto en alcanzarlos. Entender la relación entre mis objetivos a corto plazo me ayuda a elegir la mejor vía para lograrlos. Para...